Introdução
Você já se perguntou por que, em determinadas situações, tomamos decisões apressadas ou fazemos escolhas que parecem contrárias ao nosso interesse? A resposta pode estar na “Psicologia da Escassez,” um campo de estudo que revela como a falta de recursos, seja tempo, dinheiro ou oportunidades, molda nossas mentes e influencia nossos comportamentos.
Neste artigo, vamos explorar a intrigante Psicologia da Escassez em um estilo acessível, evitando termos complexos, para que todos possam compreender como essa poderosa força atua em nossas vidas diárias.
Vamos mergulhar nas profundezas da mente humana e desvendar como a carência afeta nossas escolhas, destacando a importância de reconhecer e lidar com esse fenômeno.
Pronto para embarcar nessa jornada?
O que é a Psicologia da Escassez?
A Psicologia da Escassez é o estudo das consequências psicológicas da falta de recursos. Quando nos encontramos diante da escassez, nosso cérebro reage de maneira singular, influenciando nosso comportamento.
Seja em relação ao tempo, dinheiro, amor, oportunidades ou qualquer outro recurso, a escassez ativa uma série de mecanismos mentais que nos impulsionam a agir de certas maneiras.
Essa área de estudo nos ajuda a entender por que fazemos escolhas aparentemente irracionais quando nos sentimos carentes.
Escassez de Tempo: Corrida Contra o Relógio
O tempo é um recurso limitado e, muitas vezes, nos sentimos pressionados para cumprir prazos e obrigações.
A escassez de tempo pode levar à procrastinação e decisões impulsivas.
Por outro lado, a escassez de tempo pode estar ligada diretamente à aplicação da Lei de Parkinson, que afirma que nós tendemos a expandir o trabalho de acordo com o tempo disponível que temos para executá-lo.
É daqui que vem as técnicas de lançamento, com tempo de abertura do carrinho determinado, além de promoções relâmpagos e toda sorte de apelos com relação ao tempo, por exemplo.
Dinheiro: O Combustível da Sociedade Moderna
A falta de recursos financeiros é uma forma comum de escassez.
Isso pode levar a decisões financeiras arriscadas, como empréstimos desnecessários ou gastos impulsivos.
Por isso que, de várias maneiras, algumas campanhas de marketing apelam para ganhos financeiros em curtos espaços de tempo.
A Escassez de Amor e Relacionamentos
A solidão e a carência emocional podem influenciar drasticamente nossos relacionamentos.
Por isso, marcas como Apple, Rolex, Ferrari, Bugatti e muitas outras apelam tanto para o sentimento de pertencimento que a aquisição dos seus produtos proporciona.
Se sentir pertencente a um grupo, ganhar admiração e ser notado é apenas uma extensão desse tópico.
Escassez de Oportunidades: As Portas que se Fecham
Quando nos sentimos limitados em relação às oportunidades, tendemos a tomar decisões mais arriscadas na esperança de mudar nossa situação.
Aqui, podemos mencionar a escassez das vagas em um determinado curso ou mentoria, a quantidade limitada de mesas em um restaurante chique ou a fabricação dos próprios relógios Rolex.
Como a Escassez Afeta as Tomadas de Decisão
A escassez afeta nossas decisões diárias de maneiras surpreendentes, mas de uma maneira simples e resumida a causa pode ser mencionada como: “O medo de ficar de fora”.
Em outras palavras, a escassez é um reforço de valor para qualquer coisa. Sim, qualquer coisa. E isso molda as ações das pessoas.
O Efeito Tunneling: Foco na Necessidade Imediata
O “Efeito Tunneling” é um fenômeno que nos faz focar exageradamente em necessidades imediatas quando estamos em situações de escassez.
Um relacionamento que terminou, um cobrador que está te pressionando, a falta de sexo, a fome e a autoestima, por exemplo, são exemplos de necessidades que tendem a ser imediatas.
“Conquiste a sua amada de volta com apenas 5 frases.”
“Conheça o método que me fez lucrar 5 mil reais em apenas 2 horas.”
“Com essas dicas infalíveis você terá qualquer mulher (ou homem) aos seus pés.”
“Ifood, pediu, chegou.”
“Com apenas 1 aplicação desse produto seus cabelos começarão a crescer.”
Viu como todas essas promessas tocam diretamente no senso de imediatismo das pessoas? Cada uma delas tem o simples objetivo de suprir uma determinada escassez do indivíduo.
Tomar Riscos Sob a Sombra da Escassez
A escassez muitas vezes nos impulsiona a assumir riscos, pois acreditamos que não temos nada a perder.
Quando a percepção de escassez do indivíduo é maior do que o custo que ele terá que pagar, mais propenso ele será para assumir riscos.
Por exemplo, se esse método falado anteriormente que ensina a ganhar 5 mil reais em apenas 2 horas custar apenas 147 reais, e se a situação financeira estiver crítica temos uma possibilidade de adquirirmos sem pensar muito nos riscos.
Conclusão
Em nossa jornada pela Psicologia da Escassez, mergulhamos nas complexidades da mente humana diante da falta de recursos.
Agora, você compreende como a escassez influencia nossas escolhas e decisões, muitas vezes de maneira inesperada.
Entendendo como essa estratégia funciona você poderá usá-las e se precaver do uso indiscriminado por outras pessoas.
